Достаточно просто. В 2007 году компания SAP как вендор, то есть производитель и поставщик решений для автоматизации бизнеса, предоставила своим партнерам большие возможности по продаже ПО. В это время рынок очень активно развивался, о кризисе еще никто не думал.
Спрос на консультантов был очень большой. Рынок консалтинга не успевал за продажами, и у крупных компаний в портфеле было очень много проданных проектов, которые необходимо было кому — то внедрять. Любой грамотный консультант в качестве фрилансера или группа коллег, объединенных в небольшую компанию, могли успешно работать. Поэтому выйти на рынок было достаточно просто.
[box type="info"]Кстати, даже ресурсам консалтинговых компаний требуется раскрутка сайтов, чтобы выйти на новый уровень![/box]
Запуск партнерской программы привел к бурному росту числа сделок, например, за 2007 год SAP совместно с партнерами закрыли около 400 сделок. Годом ранее было закрыто сделок в несколько раз меньше. Это спровоцировало огромный спрос на консалтинг в России.
На Западе тенденция создания компаний, занимающихся внедрением решений SAP, бывшими сотрудниками компании SAP сформировалась уже давно, лет 15 назад. За это время там уже выросли достаточно крупные компании. Сама компания SAP эту тенденцию поддерживала, потому что, во — первых, партнерские компании, созданные бывшими сотрудниками, очень лояльны, в них работают бывшие сотрудники SAP, они хорошо понимают суть бизнеса, продвижения продукта, и это очень удобно для поставщика. Сеть лояльных партнеров помогает продвигать решения SAP на рынок и поддерживать клиентов. В России SAP пошла по тому же пути.
Коментарии закрыты